Dasselbe Gerber geht an drei Fertiger. Die Angebote kommen mit 4,20 $, 5,10 $ und 6,80 $ pro Platine zurück. Niemand lügt, und niemand liegt zwangsläufig falsch. Die drei Angebote gelten für drei verschiedene Produkte.
Ein PCB-Angebot ist ein Leistungsverzeichnis, das als Zahl getarnt ist. Wird der Umfang nicht Zeile für Zeile verglichen, wird das günstigste Angebot oft zur teuersten Bestellung.
Die sieben Variablen hinter der Lücke
- Nutzungsgrad. Ein Werk legt 20-up, ein anderes 14-up, wegen Stegbreite, Nutzengröße oder Trennverfahren. Gleiche Platine, anderer Materialverbrauch.
- Materialmarke. „FR-4“ kann ein generischer Kern oder ein benanntes Laminat mit Datenblatt sein. Der Preisunterschied ist real, und die Dk-Streuung auch.
- Finish. HASL gegen ENIG ist 1,0 gegen 1,3–1,6 in der Finish-Zeile. Bei einer kleinen Platine ist das ein großer Anteil.
- Test. Flying Probe, Vorrichtung oder keiner. Ein Angebot ohne Test ist nicht dasselbe Produkt.
- Toleranzklasse. Standard-Bohrtoleranz gegen eng; Standardumriss gegen gefräst mit enger Toleranz.
- NRE. Ein Angebot enthält Stencil oder Vorrichtung, ein anderes berechnet sie später.
- Lieferzeit. Standard-Warteschlange gegen reservierte Schnellspur.
Eine Vergleichstabelle
| Position | Günstiges Angebot | Teures Angebot | Frage |
|---|---|---|---|
| Material | Generisches FR-4 | Benanntes Laminat | Welche Klasse und Tg? |
| Finish | HASL | ENIG | Welches Finish und welche Dicke? |
| Test | Keiner | Flying Probe | 100-%-Test oder Stichprobe? |
| Nutzen | 14-up | 20-up | Nutzengröße und Raster? |
| NRE | Ausgeschlossen | Enthalten | Was ist einmalig? |
| Toleranz | Standard | Eng | Welche Klasse? |
| Lieferzeit | 15 Tage | 7 Tage | Warteschlange oder Schnellspur? |
Wie man richtig vergleicht
Von jedem Lieferanten dieselben vier Unterlagen verlangen: Schichtaufbau mit Materialklasse, Finish-Spezifikation, Testmethode und eine Positionsaufstellung, die Material, Prozess, Test und NRE trennt.
Dann den Stückpreis bei gleicher Menge, gleichem Finish, gleichem Test und gleicher Lieferzeit vergleichen. Lässt sich ein Angebot nicht normalisieren, ist es nicht vergleichbar.
Eine 40-%-Lücke schrumpft meist auf 10–15 %, sobald der Umfang passt. Der Rest ist real: Ausbeute, Registerfähigkeit oder Service.
Wann das günstige Angebot richtig ist
- Das Design ist einfach, die Toleranzen sind Standard, und das Endprodukt ist nicht sicherheitskritisch.
- Die Stückzahl ist klein, Flying Probe reicht.
- Das Finish ist HASL, weil wellengelötet wird.
Wann nicht
- Feines Raster, Impedanzkontrolle oder Pressfit: Das günstige Angebot enthält eventuell nicht die nötige Prozessfähigkeit.
- Das Angebot schließt Test oder NRE aus; die Schlussrechnung enthält sie.
- Die Lieferzeit ist kürzer als die Materiallieferzeit; irgendetwas muss nachgeben.
Die Zahl ist das Letzte, was man vergleicht, nicht das Erste.
Dasselbe Bauunterlagen-Paket für ein Positionsangebot senden, lesen Sie wie PCB-Angebote berechnet werden, oder sehen Sie, wie Panelisierung den Stückpreis verändert.
